Дмитрий Несветайло

Аскона

Аскона

https://www.askona.ru/
https://www.instagram.com/askona_official/

2021

Askona – лидер в России и Восточной Европе по продажам матрасов и других товаров для здорового сна.

Во время пандемии короновируса компания сменила фокус на развитие интернет-магазина и сохранила оборот. Но столкнулась с падением продаж премиальной линейки кроватей-трансформеров Ergomotion, так как для решения о покупке товара необычного формата клиенту был важен личный визит в салон. К июню 2020 года ежемесячное отставание от плана продаж составило 20%.

Задача
Погрузить аудиторию в опыт взаимодействия со спальной системой Ergomotion, вызвать интерес к новому техологичному продукту, донести искреннюю заботу бренда Askona о качестве сна и успешности своих покупателей - такие задачи стали ключевыми при планировании рекламной кампании.

Решение
Совместно с коллегами я разработал омниакальную стратегию, где в центре коммуникации стал розыгрыш комплектов спальной системы Ergomotion и подарочных сертификатов Askona.

Розыгрыш стартовал на специальном лендинге, который раскрыл манифест продукта и его технологические особенности, а врачи-эксперты проекта Askona Life Group представили доказательства влияния сна на здоровье и эмоции человека. Сквозная аналитика позвонила быстро оптимизировать сайт в процессе кампании, улучшая его конверсию.

Базовым контентом послужили имиджевое видео и серия специальных баннеров. Они помогли приземлить на лендинг трафик из социальных сетей и программатик-платформы Segmento.

Пользователи заполняли заявки на участие и попадали в базу каскадной рекламной кампании, состоящей из ремаркетинга в социальных и поисковых сетях, а также триггерных рассылок. С первых дней охватной рекламы интерес аудитории удалось конвертировать в реальные продажи на сайте Askona.

Дополнительный охват обеспечили Екатерина Варнава и другие медийные персоны. Они провели тест-драйв продукта и поделились впечатлениями о качестве своего сна.

Результаты
В результате уже к ноябрю удалось выполнить план продаж, а по итогам 2020 года - ликвидировать разрывы первого полугодия.

После завершения кампании, в феврале 2021 года прошла интерактивная выставка генеративной графики «Территория сна», в которой несколько тысяч посетителей смогли лично окунуться в невероятный мир Egromotion.

Поделиться